Salestraining: Hans Wijgers

Leerdoelen:
De cursist kan:

• Kan het type klant onderscheiden in karaktereigenschappen en dit koppelen aan een goed Salesgesprek
• Weet het nut en doel van het inkoopproces en kan dit proces omzetten in handzame praktisch uitvoerbare handelingen/gesprekken
• kan efficiënt een acquisitiegesprek voeren
• weet wat een effectieve klachtbehandeling inhoud en kan dit ook toepassen
• kan diverse onderhandelingstechnieken toepassen op diverse casuïstiek
• weet de kracht van social media te benutten
• weet aan het eind van de training een klant te binden, boeien en te behouden (langlopende contracten)
• weet aan het einde van de training de ABC sales tips toe te passen op diverse verkooptechnieken en of onderhandelingstechnieken.

Doelgroep:

• inkopers (operationeel/strategisch) ,verkoop binnendienst, traders (contact leveranciers en klanten) en accountmanagers, die reeds enkele jaren actief zijn in deze functie en hun kennis willen vergroten om meer resultaat en rendement te kunnen behalen in hun functie.

Kosten:

• Leden van Verpakkingsunie Nederland betalen € 499,- per aangemeld persoon
• Niet-leden betalen € 799,- per aangemeld persoon

Sectoren:

• Groothandel, productie, zorg, industrieel (food/non food), foodservice, consultancy)